亞馬遜廣告投放電商營運技巧(八) 3個新手賣家快速地選擇合適商品關鍵字投放廣告的方法 (慳錢大法)

亞馬遜選品技巧 教學 如何不蝕本地經營非主流商品的選擇技巧及選品做利基市場Niche Market 3大好處

這篇文想和大家分享一下你們怎樣能容易地做到細分市場。

細分市場定義

又稱之為利基市場,究竟利基市場是甚麼呢?其實Niche Market(利基市場) 這個名稱我在維基百科查找過,原來它是法文,其意思是一個特定的小眾市場,因為客源比較少,競爭又較小的話,就會稱之為小眾市場。

剛開始創業的階段,在一個新品牌建立的時候,因為其競爭力不足又及不上一些大品牌,如果你想做到生意的話,多數人會放棄普羅大眾都在賣的產品,而很明確的做細分市場的產品,以下會有幾個例子與大家講解。

首先,第一個可能大家都會知道手機充電線其實是一個比較大眾的市場,如果手機充電線充電的形式是連著一個電話,Power Bank連著手機殼能夠充電而又防水的話,能做到以上三樣的供應商在整個手機市場來說是較鮮有的。

譬如是軍事用等級的防水防塵的產品,這些的需求及客源較少,但物以罕為貴,該類客人願意高價購買,因為小眾市場的客人通常對其產品的質素要求都較高,因而該類的產品價錢亦會較高。

另一個例子就是氣槍類別,即是War Game用的槍,氣槍是普遍大眾都知道的產品,不是很特別的物品,如果我告訴你 只集中做AK-47握柄的配件又或者是紅外線測距的輔助瞄準儀器,包括計上電筒,其實這樣是比較細分及冷門,針對某一種槍型的小眾配件對於該類別的消費者及供應商來說亞馬遜的搜索並不多,普遍少於800個或以下。

對於新手來說,這類產品比其他類別更容易進入。

利基市場的優點

如果你能做到利基市場 你將會同時擁有3個優點

  1. 降低了競爭性,你更容易打入市場。雖然細分市場的容群較少,但目標客戶能較易找到你,因為當選擇少的時候,你被發現且做到生意的機會亦較多。另外我通常發現這類產品的競爭者的銷售技能相對大類產品,他們不太明顯能力不太好,這些都是市場的缺口 你能補足這些技能就有更多優勢。
  2. 在下廣告推廣時 你的推廣成本是較低。對初學者來說,較易培養到自信心,令其有動力開發其他產品。
  3. 較易察覺到仔細的問題,從而解決到客人在使用產品上的需要。

如何尋找利基市場

我說了那麼多的例子 那你們如何找到這個細分的利基市場呢,我為大家分列了4點 如果大家能夠做到的話應該就能容易掌握如何做到細分市場。

首先,你先記下你平常的興趣是甚麼,然後在裏面細分一個主題,之後確認賣家是甚麼類別,第四就是將現有問題提出,令產品特色更明顯。

舉一個例子:譬如我的興趣是足球,細分主題是小童的守門員手套,對象是8至15歲 主要給學習如何做守門員用的,我發現守門員練習手套不透氣,長間時練習會有出汗脫皮的情況出現,我會標明產品的透氣度較以往的高,那便能將品牌的痛點明示,這樣便能較易開發到相關的產品。

如果你們對今天的內容有興趣或有其他意見,不妨在下面留言告訴我。

× Whatsapp 查詢