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【亞馬遜新手攻略】一文瞭解歐洲做Amazon FBA有乜流程  2022年多左個奇怪成本?

打算開始經營Amazon生意的你,身爲亞馬遜新手相信都是以北美站點或歐洲站點為起點。雖然現時歐洲點的銷售額還未比得上美國站,但是歐洲尚有很多藍海市場還未打開,有估計說至到2025年,歐洲市場甚至會比北美市場還要大。我們或者可以從另一個角度看,歐洲原本只有5個站點,分別是英國德國、法國、義大利,近年又增加了3個,分別是荷蘭、瑞典、波蘭,遍及北歐和東歐,因此,未來或可預見歐洲將會有更多站點。因此,現時開始立足歐洲點,可能是一個不錯的做法。

因此,今次會和大家介紹如何立足歐洲站,如何在歐洲站做FBA,和大家介紹一次流程。

商品上線前要做甚麼?

選品

最基本除了是開通帳戶之外,最關鍵就是要選品。選品要學的東西很多,由貨物成本,至如何從搜尋關鍵字找到用戶需求,都需要一一熟悉。但最基本,你可以經常閒逛1688.com 先看看到底有甚麼貨物可以選購。

而我們也可以留意,亞馬遜有提供小商品計劃,只要尺寸不超过 18 x 14 x 8 英寸,重量不超過 3 磅,價格不超過8元美金的新品,Prime會員購買時,都可獲免費配送。即是說,賣的成本可能可以減低了,所以你也可以把這情況計算在內。

建立商品資料

之後你就要上架建立商品的資料。這𥚃要提一提你,這些商品資料,不是你懂簡單的英文就能自己處理的。因為到底怎樣的英文才能貼近歐洲人的語感,怎樣才能打動到他們,可能需要專門請一些外國的自由工作者來處理。另外,拍攝和製圖都一樣,你都要小心挑選,畢竟,現在都是睇圖的年代。

頭程物流及交稅

然後就是物流,你首先要把你在1688.com訂到的貨物寄到你決定開始你生意的站點。到底你要選哪一個站點,或者選多少個站點,你都要考慮清楚。選1個站點,最直接就是只需處理一次一個國家的稅項,因為處理稅收的方法也頗繁鎖。但選多個站點,就是可以用較快的物流寄到顧客手中,增加銷售可能。無論你用哪一種方法,其實都依你選品策略而定。另外,還值得一提,Amazon還提供一種叫做亞馬遜物流歐洲整合服務(Pan-EU)的方案,幫你在單一國家設點,或多幾個國家設點之間抓個平衡,增加競爭優勢。

貨品上架後,又要做甚麼?

留意官方規則

在Amazon做FBA,和你在街邊開舖做生意,概念是沒有太大分別的,最緊要還是做品牌,做口碑,只是FBA在線上做而已。

那你要做到口碑,首先你就要先合符Amazon的各種規則,例如不要私下交易,或是銷售侵犯版權的產品,以免踩到紅線,被官方禁帳號,得不償失。

品牌經營

然後,你要配合各種不同的銷售策略,例如是優惠券、七天促銷、秒殺等減價優惠,增加銷售數字。在起步階段,你這樣做更是為了幫你的產品增加評價數,讓你的產品更具名氣。

除了這些減低收入的方法之外,你也可以額外增加經營成本換取更高的銷售率。例如先投入廣告,讓顧客更易看到你的產品,又或者額外在社交媒體或其他地方做品牌營銷,增加你的推廣面。

收款

最後,就是你要加入亞馬遜全球收款系統,讓你真真實實收到你銷售到的金錢。

2022年奇怪成本 – 生產者責任延伸 (EPR)

以上就是整個流程,而這𥚃特別提一提一個重要的選品更新。自2022年起,當你把產品銷售到法國或者德國點,亞馬遜需要你提供一個名為生產者責任延伸 (EPR)的註冊號。

這個註冊號是要求生產者為商品的整個生命週負責,包括商品捐壞後需要廢棄物收集和處理,即是說,這是一個環保政策下的改動。所以你需要首先留意你的產品是否需要申辦EPR,不過特别要記得的是,所謂生產者不只是製造商,假如是你負責採購某產品和銷售的話,那你都要去申請了。而產品註冊的費用不等,由0歐元至250歐元,所以這成本你也記得要計算在內呀!

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