亞馬遜廣告

亞馬遜廣告有邊幾種?  新手1要點做關鍵字廣告?

有聽過亞馬遜廣告的重要性嗎?在亞馬遜經營FBA,選好貨品、決定價格,而且已經把品牌形象建立好,基本上就已經萬事俱備。但,只欠東風!所謂的東風,其實就是要「買廣告」。如果上述所提的部份都已經到位,當廣告一觸及到目標客群時,顧客就會買單。

那麼,怎麼樣才能觸及到目標客群呢?那我們首先就要知道亞馬遜有多少種廣告方式。

亞馬遜廣告方式

一:關鍵字廣告

以搜索關鍵字作廣告,讓消費者搜索特定關鍵字就能找到你的產品。有投放關鍵字廣告的產品,產品會有sponsered一字,而願意付較高金額的,會列在當頁的第一行。之後的就列得比較後。這可謂是最簡單的廣告模式,基本上所有人都需要以這種方式宣傳產品。

亞馬遜廣告有邊幾種?  新手1要點做關鍵字廣告?

二:秒殺

大時大節,特別是聖誕節前後,是銷售的旺季,銷售額會直線上升。因此,在這個時間點做秒殺推廣是有幫助的,但是,這有兩個前提。前提一,你的產品還是需要有一定的銷量,不需要太多,但要有,否則做了秒殺優惠都沒有人想買,就連做秒殺優惠的成本都損失了。畢竟,特別節日的廣告費特別貴。前提二,你的產品要有保證,否則秒殺大賣後,又被消費者退費,那時損傷更重。

三:優惠券碼

這是以優惠卷碼的方式吸引消費者買單。這種方式前提是要在其他網站已有一定流量,並把顧客從外部引流至亞馬遜,並在亞馬遜買單你的產品。又或者你有線下活動的支持。無論如何,這種優惠方式是新手賣家在初期不太需要的。

四:其他廣告方式

事實上,還有其他廣告方式,但是要需要申請成品牌賣家或才能用到的範疇,是要花點時間才能達成的事。例如是品牌的推廣廣告,即時把整個品牌的資訊直接列在產品搜索頁;又或者是A+Content,這是為了使你的品牌資訊更豐富的頁面。

新手要專注關鍵字廣告

我們要緊記一件事,在亞馬遜,顧客的消費率及正面評價才是最需要關心的事。那是令你的產品頁面是否有自然流量的關鍵。而只要有自然流量,顧客就自然流進。

因此,選對關鍵字下廣告十分重要。當然,這會與選品時就已經決定的關鍵字已經差不多。但是,下廣告時,你可以選擇比原先所決定的再加做多1、2個關鍵字,成為長尾關鍵字,以更貼中適用的顧客。

而且,在初期,你可以選擇投3、4個關鍵字,看哪一個反應比較好,哪一個反應不好,再換走反應不好的關鍵字。慢慢,你就能摸出你的最佳組合。

在投放關鍵字的廣告時有兩點要特別注意:

一:每件產品的平均投放費切忌多於單件銷售額的30%,否則你怎麼賣,都非常有機會只是做蝕本生意。

二:切忌投過多關鍵字,甚至把初期賺到的錢通通拿去投放廣告。願意投資是好事,但要用得其所。其實只要你的產品一直有銷售,正面顧客評價正慢慢累積就已經足夠了。如果亂投放廣告,只是浪費金錢而已。

對於選品有興趣,同時也可以參考以下這篇文章:[經營亞馬遜之路]選品竟可不先看產品?先留意4種數字可收窄挑選範圍

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