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【亞馬遜實戰攻略】官方出Amazon Listing自我評測表 要取幾分先算優質?

人靠衣裝,商品靠包裝,亞馬遜店靠amazon Listing。一直以來,你的貨物賣得好不好,有一半都是關於你Listing內容處理得好不好。可能你已知一些基本概念,例如照片要有比例圖,然後要有顏色物料等重點說明,但你可能還是搞不清楚,到底怎樣才叫一篇好的Listing?

早一陣子,中國內地Amazon官方公佈了一份自測表,終於有一份可以將質素量化的說明了。一計分,你就知你的Listing是好是壞。所以今天我們就和大家介紹這個表,而這個表格只分為2個部份,分別是基礎部份,以及進階部份:

Listing自我評測表基礎部份

  1. 選擇小分類(亦稱葉節點) – 10分

這項可以說最重要的一項。到Amazon購物的買家,不會像逛商場般東看看西看看,主要都是針對性地購買貨品。如果在他要找的搜索列中找不到你的貨品,他基本上都不會買了。

  1. 有搜索關鍵詞 – 10分

最重要就是你要精準地講出你商品的特性,那麼,買家在Search Terms搜尋時,才能更容易找到你的商品。

  1. 有品牌名稱 – 10分

品牌和型號都非常重要,它同以上兩項一樣,都是影響流量的項目。而且,有品牌和型號,呈現的感覺是你有很多商品種類可選,亦比較有保證。

  1. 有2至3點商品要點 – 20分

這和以上三項不同,它是一個影響轉化率的項目。當你可以簡潔地傳達商品主要功能和賣點,顧客就會了解到商品的好處,就會買單。

  1. 有商品描述 – 10分

和第四項差不多,但寫作的方向有點不同。它是更詳細的文字內容,更具體講清楚商品的使用體驗和感覺。你當作這部份,就像是你是店員,開始用盡口水讓顧客明白你的貨品有多好。那你會講甚麼,就寫在這部份。

Listing自我評測表進階部份

  1. 有4至5樣商品要點 – 10分

多要點故然會加分,但寫的時候也記得不要格硬寫,否則買家一感受到你要點水份重,可能連特出的優點都不願相信。 

  1. 有A+頁面 – 10分

在電腦開商品頁時,會特別看到A+頁面在Listing的底部。A+頁面與普通商品描述頁面不同的是,它需要用較多的圖片和視頻來吸引買家。

  1. 有3張以上圖片 – 10分

  1. 主圖有縮放功能 – 10分

主圖主要影響流量;附圖片影響指標。主圖應該要清晰看到商品;附圖除了是不同角度產品照外,還有一些是「情景圖」。即是說,與你商品使用情景有關的照片,驅動買家的消費情緒。例如是賣露營帳的話,可能就會有一家大小一起用露營帳的照片,以家庭温暖感驅動消費慾望。

如何用自測表計分?

官方說明,如果你只有1至49分,那你基本上曝光率就會受到影響,極需改善。如果你有50至79分,仍有需要改善。只有80至100分數,一個ASIN才完備所有元素。

但我們會認為,作為有志要在Amzon做生意的賣家,基本部份真的要取足,而進階部份要至少做足2樣,即90分。而在亞馬遜競爭如此激烈的平台,90分真的只是基本。這點大家真的要記住。

除了計分表提到的項目要特別要注意外,還有一個點以上無提到,就是標題要處理得好。建議是採取以下格式,這樣做是為了消費者在搜索時,更易找到你的產品:

品牌名 + 產品名稱 + 特性或功能詞 + 規格/受眾/場景/兼容性等

例如:

XXX  USB C to USB C Fast Charging Cable and Data Transmission Type-C line, Video and Audio Transmission Line, Gamer Type-C Cable

Listing也只是第一步,之後還有種種關於選用哪種優惠、淡旺季策略分配的技巧,才能令你的生意蒸蒸日上。

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