【亞馬遜實戰攻略】提升亞馬遜IPI三大殺手鐗  幫你突破庫存限制

【亞馬遜實戰攻略】提升亞馬遜IPI三大殺手鐗  幫你突破庫存限制

Amazon對於每個帳戶都有一個評分表(亞馬遜IPI分數),如果高過某一個評分,就可以突破庫存限制﹐擁有無限空間放不同的產品。而且同時,沒有補貨限制,可以令每個月尾或年初的計劃可以更有彈性。這些優勢,其實對每一個亞馬遜賣家都十分重要。

那麼,怎樣才能令你的分數長期提高呢?以下有三大殺手鐗。

 

一,做好產品描述

 

無論標題或bullet point的描述,都要夠清晰,讓客人了解你的產品。同時,在相片上需要標明產品賣點。

 

而如果你擁有品牌的話,會有一個 A+ 頁面,你可以圖片或影片方式顯示產品。這樣做的話,除了會提升轉換率,出單數目也會較平均,不會時高時低,而流量亦會做得較早好。

 

提外話,有些人認為做A+很複雜,不如開賣才看情況處理。我是完全不同意的,因為如果你開初做得好的話,換轉效果已經加快,庫存流轉率也會增加。這對新手來說十分重要。而且,這些都是會影響品牌的第一印象。

 

二,定價要合理

 

定價在一開始就要定在市場上合理的價錢。

 

我的建議是,不必在市場上賣得最便宜,賣得比平均價略高一點。

 

例如市場上同類的產品賣35元,那你就做40元,再加購優惠。這樣在前期做一些優惠折扣,就能吸引購買,從而提高產品的頁面排名。開頭賣得理想,往後就大機會增加庫存。

 

三,用短期優惠補鑊

 

如果首三星期都出售持續穩定的量,但突然出現退貨情況,之後數天或會有回落的現象。如果你想緩和這情況,令IPI不再下跌,可以在你們收到退貨時,同時做一些折扣調整,如做一個短期的優惠活動,緩和因退貨而影響的出單情況。因為,每一次的退款或return,都會影響銷售。

× Whatsapp 查詢