【亞馬遜實戰攻略】提升亞馬遜IPI三大殺手鐗  幫你突破庫存限制

Amazon對於每個帳戶都有一個評分表（亞馬遜IPI分數），如果高過某一個評分，就可以突破庫存限制﹐擁有無限空間放不同的產品。而且同時，沒有補貨限制，可以令每個月尾或年初的計劃可以更有彈性。這些優勢，其實對每一個亞馬遜賣家都十分重要。

那麼，怎樣才能令你的分數長期提高呢？以下有三大殺手鐗。

 

一，做好產品描述

 

無論標題或bullet point的描述，都要夠清晰，讓客人了解你的產品。同時，在相片上需要標明產品賣點。

 

而如果你擁有品牌的話，會有一個 A+ 頁面，你可以圖片或影片方式顯示產品。這樣做的話，除了會提升轉換率，出單數目也會較平均，不會時高時低，而流量亦會做得較早好。

 

提外話，有些人認為做A+很複雜，不如開賣才看情況處理。我是完全不同意的，因為如果你開初做得好的話，換轉效果已經加快，庫存流轉率也會增加。這對新手來說十分重要。而且，這些都是會影響品牌的第一印象。

 

二，定價要合理

 

定價在一開始就要定在市場上合理的價錢。

 

我的建議是，不必在市場上賣得最便宜，賣得比平均價略高一點。

 

例如市場上同類的產品賣35元，那你就做40元，再加購優惠。這樣在前期做一些優惠折扣，就能吸引購買，從而提高產品的頁面排名。開頭賣得理想，往後就大機會增加庫存。

 

三，用短期優惠補鑊

 

如果首三星期都出售持續穩定的量，但突然出現退貨情況，之後數天或會有回落的現象。如果你想緩和這情況，令IPI不再下跌，可以在你們收到退貨時，同時做一些折扣調整，如做一個短期的優惠活動，緩和因退貨而影響的出單情況。因為，每一次的退款或return，都會影響銷售。