amazon供貨商

僅需11步就可以得到可靠高質量Amazon供貨商?

Amazon供貨商到底該如找尋呢?中國作為生產力高的國家,一直以最便宜的生產成本聞名,亦因此不少商店都會考慮在中國找工廠來製造產品。然而,不論是從哪個國家進口產品,商店都要留意當地出口要求。這次本文將會使用11步來說明如何在中國出口商品及選擇高質量可靠的供貨商。

  1. 確定店主是否有資格從中國進口。

正如上面說明了在中國進口商品的利潤率很高,所以幾乎每個新商人或有經驗的商人都會選擇從中國進口產品。問題是不少人不知道從中國進口商品需要多少預算,但這卻是因店主的商業模式而異。

最普遍的直運電商只需100美元,但隨著店主的業務變得成熟,店主最好不要再從成本高的直運電商購買。真正的製造商是店主最好的選擇。一般情況下,雖然中國供應商會對日常產品要求1000美元的最低金額,但是最後通常需要花費2000美元,因為要加上運費。

對於那些不需要模具的產品,如衣服或鞋子,店主只需要準備1000-2000美元,根據店主的需要定制產品。但對於一些產品,如不銹鋼杯,塑料化妝品瓶,製造商需要製作一個特定的模具來生產物品的話,則需要5000美元甚至10000美元的預算。店主不需要擔心中國的高MOQ標準。一般來說,根據店主的商業模式,店主可以很容易地滿足它。

  1. 了解哪些產品適合從中國進口。

在分析了店主需要的預算後,下一步是選擇合適的產品從中國進口。這裡有一些產品建議供店主參考。

  • 不要進口趨勢性產品

像氣墊板這樣的潮流產品,通常會迅速散開,如果想通過銷售此類產品快速賺錢的話,店主就需要有強大的市場洞察力來把握機會。此外,一個適當的分銷系統和強大的推廣能力也是必要的。但新的進口商通常缺乏這種能力。因此,對於新商人來說,這不是一個明智的選擇。

  • 不要進口價值低但需求量大的產品。

A4紙是此類產品的一個典型例子。許多進口商認為從中國進口這些產品一定有利可圖,但由於此類產品的運費會很高,人們通常選擇進口更多的單位來降低運費,這將給店主帶來大量的庫存。

  • 嘗試獨特的普通日用產品

在大多數發達國家,普通日用產品通常由大型零售商主導,人們通常直接從他們那裡購買此類產品。因此,這種產品不適合新商人的選擇。但如果店主仍然想銷售普通產品,店主可以嘗試調整產品的設計,使其具有獨特性。例如,加拿大的TEDDYBOB品牌通過銷售他們有趣和獨特設計的寵物產品獲得了成功。

  • 嘗試利基產品

小眾市場意味著與店主銷售相同產品的競爭對手較少。而人們會更願意花更多的錢來購買它們,相應地,店主會賺更多的錢。

  1. 驗證產品是否有利可圖及是否允許進口到店主的國家。

無論店主想進口哪種產品,最關鍵的一步是事先對產品成本做足夠的研究。事先了解產品的大致單價是很重要的。阿里巴巴上有現成的產品價格可以作為一個參考標準來把握價格範圍。

運費也是整個產品成本的一個重要組成部分。對於國際快遞,如果店主的包裹重量超過20公斤,運費大約是6-7美元/1公斤。海運費為200-300美元/1立方米,包括整個費用,但它通常有2CBM的最低負載。

以洗手液或指甲油為例,要裝2000瓶250毫升的洗手液或10000瓶指甲油才能裝滿2立方米。可見,對於小企業來說,這不是一種好的進口產品。除了上述方面,還有一些其他費用,如樣品成本、進口關稅。因此,當店主要從中國進口產品時,店主最好對整個成本進行全面研究。然後店主再決定從中國進口產品是否有利可圖。

  1. 通過阿里巴巴、DHgate、AliExpress、Google等在線尋找中國Amazon供貨商。

選擇產品後,店主需要做的是找到供應商。這裡有3個搜索供應商的在線渠道。

  • B2B貿易網站

如果店主的訂單在100美元以下,AliExpress是店主的正確選擇。這裡有大量的產品和供應商供店主選擇。如果店主的訂單在100-1000美元之間,店主可以考慮DHagte。如果店主有足夠的預算來發展店主的長期業務,阿里巴巴更適合店主。Made-in-China和Global Sources是像阿里巴巴一樣的批發網站,店主也可以試試。

  • 直接在Google上搜索

Google是一個尋找中國供應商的好渠道。近幾年來。越來越多的中國工廠和貿易公司在Google上建立自己的網站。

  • SNS  

店主也可以在一些社交媒體上搜索中國供應商,如Linkedin, Facebook, Quora等。許多中國供應商希望被廣泛關注,所以他們經常通過這些社交平台分享他們的新聞、產品和服務。店主可以聯繫他們,了解更多關於他們的服務和產品,然後,決定是否與他們合作。

  1. 通過貿易展、批發市場、產業集群尋找中國供應商。

  • 在展會上尋找供應商

中國每年都有很多種類的展覽會。廣交會是我向店主推薦的第一個展會,它擁有最全面的產品系列。

  • 參觀中國的批發市場

在中國有很多不同產品的批發市場。廣州市場和義烏市場是我的第一個推薦。它們是中國最大的批發市場,店主可以看到來自所有國家的買家。

  • 走訪產業集聚區

許多進口商希望找到一個來自中國的直接製造商。因此,產業集聚區是正確的去處。產業集群是生產同一類型產品的製造商更有可能位於的地區,這樣他們就會更容易分享共同的供應鏈,並僱用有相關經驗的工人進行生產。

  1. 評估供應商的背景,以確保它是值得信賴的。

這麼多的供應商供店主選擇,店主一定很困惑,不知道如何確定供應商是一個可靠的合作對象。一個好的供應商是一個成功企業的重要因素。以下是店主需要考慮到的因素:

  • 商業歷史

由於供應商在中國註冊公司很容易,如果一個供應商專注於同一產品類別的時間相對較長,如3年以上,他們的業務在很大程度上將是穩定的。

  • 出口的國家

檢查該供應商曾經出口到哪些國家。例如,當店主想在美國銷售產品時,店主找到了一個能為店主提供有競爭力價格的供應商。但店主了解到他們的主要客戶群集中在發展中國家,這對店主來說顯然不是一個好選擇。

  • 產品的合規認證

供應商是否有相關的產品證書也是一個重要因素。特別是對於一些特殊的產品,如電子產品,玩具。很多海關會對這些產品的進口有嚴格要求,而一些電子商務平台也會對允許店主在上面銷售提出一些要求。

  1. 根據貿易條件(FOB、CIF、DDP等)獲得產品報價。

當店主與供應商談判時,店主會遇到一個短語,Incoterms。有許多不同的貿易術語,這將相應地影響報價。以下是最常用的5種:

EXW報價

在這個術語下,供應商給店主的報價是原始產品價格。他們不負責任何運輸費用。也就是買方安排從供應商的倉庫取貨。因此,如果店主沒有自己的貨代或店主是一個新手,這是不可取的。

FOB報價

除了產品價格,FOB還包括在您指定的海港或機場將貨物運送到船上的運輸費用。之後,供應商就可以免於承擔貨物的所有風險,也就是說。

FOB報價=產品原價+從供應商倉庫到中國約定港口的運輸費用+出口加工費。

CIF報價

供應商負責把貨物送到店主所在國家的港口,然後店主需要安排把貨物從港口運到店主的地址。

至於保險只有在整個貨物丟失時才有幫助,如果店主的產品在運輸過程中被損壞,保險不能賠償。

到岸價格=產品原價+從供應商倉庫到貴國港口的運費+保險費+出口程序費。

  1. 通過價格、樣品、溝通、服務選擇最佳供應商。

在評估了供應商的背景後,還有5個基本因素將決定店主最終與哪個供應商合作。

  • 最低的價格可能伴隨著隱患

雖然價格是店主選擇供應商時應該考慮的一個關鍵方面,但店主可能會有買到質量不好的產品的風險。也許生產質量不如別人,如材料更薄,實際產品尺寸更小。

  • 獲取樣品以評估大規模生產質量

所有供應商都承諾說產品質量好,店主不能只聽他們的話。店主應該向他們索要手中的樣品,以評估他們是否能按照店主的要求生產產品,或者他們現有的貨物是否正是店主想要的。

  • 良好的溝通 

如果店主一次又一次地重複要求,但店主的供應商仍然沒有按照店主的要求生產產品。店主不得不花費巨大的精力與他們爭論,以重製產品或退錢。

良好的溝通應該有兩個特點。

  1. 總是理解店主的需求。
  2. 足夠專業。

  • 比較交貨時間

交貨期是指在店主下訂單後,需要多長時間來生產並讓所有產品準備好發貨。如果店主有幾個供應商的選擇,而且他們的價格相近,那麼最好選擇交貨時間較短的那家。

  • 考慮運輸方案和運輸成本

如果店主沒有一個值得信賴的貨運代理,而店主更喜歡供應商幫店主處理物流,那麼店主不僅要比較產品價格,還要比較物流成本和解決方案。

  1. 下訂單前確認付款條件。

在與供應商達成協議之前,有許多重要的細節店主應該注意。

  1. 形式發票
  2. 不披露協議
  3. 交貨時間和交貨時間
  4. 有缺陷產品的解決方案。
  5. 支付條款和方法

最重要的一個是付款。正確的支付條款可以幫助店主保持持續的現金流。讓我們來看看國際支付和條款。

4種常見的付款方式

  • 電匯
  • Western Union
  • PayPal
  • 信用證(L/C) Letter of Credit (L/C)

4種常見的付款方式

  • 30%定金,70%餘額在出口前支付。
  • 30%定金,70%餘額在收到貨品上。
  • 無押金,全部餘額由提單支付。
  • O/A付款。

中國供應商通常採用這樣的付款條款。製造前付30%定金,從中國發貨前付70%餘款。但不同的供應商和行業有不同的情況。例如,對於通常利潤低但價值大的產品類別,如鋼鐵,為了獲得更多的訂單,供應商可能會接受30%的定金,70%的餘額在到手前。

  1. 根據時間和成本的偏好,選擇最佳的運輸方案。

在完成生產後,如何將產品從中國運到店主手中是下一個重要步驟,有6種常見的運輸方式。

  1. 快遞
  2. 海運
  3. 空運
  4. 全集裝箱鐵路運輸
  5. 電子商務的海運/空運加快遞
  6. 直運電商的經濟運輸(2公斤以下)。
  7. 快遞(FedEx, DHL, UPS, TNT等)

運輸費用因目的地而異。一般來說,從中國到北美和歐洲西部的運費為每公斤6-7美元。寄到亞洲國家比較便宜,寄到其他地區比較貴。

如果需要500公斤以上的航空貨運的話,店主應該選擇空運而不是快遞。在目的地國家的清關過程中,店主需要提供相關的合規證明。雖然它比快遞要復雜一些,但店主通過空運比快遞要節省更多。這是因為空運計算的重量比航空快遞小20%左右。

對於相同的體積,空運的尺寸重量公式是長乘以寬,乘以高,然後除以6000,而航空快遞的這個數字是5000。因此,如果店主要運送大尺寸但重量輕的產品,用空運的方式大約會便宜34%。

如果2CBM貨物量,海運是一個不錯的選擇。運到美國西海岸附近的地區大約是100-200美元/CBM,運到美國東海岸附近的地區大約是200-300美元/CBM,運到美國中部的地區超過300美元/CBM。一般來說,海運的總運費比航空快遞低85%左右。

  1. 處理海關清關,將產品送到家門口。

最後一個重要步驟是清關。店主應該知道在這個過程中需要哪些文件或證書。

在中國的出口清關過程中,以下文件對各種產品都是必要的。

  1. 合同
  2. 商業發票
  3. 包裝清單
  4. 提貨單
  5. 原產地證明

當然,根據海關對產品的不同監管要求,額外的證書亦是需要的。但在出口過程中,店主不需要太擔心這個問題。通常情況下,供應商會幫助店主解決這個問題。

在貴國的進口清關過程中,根據貴國的海關要求,也有一些標准或文件。但有5種文件與出口過程中需要的文件是一樣的,包括商業發票、合同、裝箱單、提單、原產地證書。但其他一些證書因國家或產品不同而不同。店主可以諮詢貨運代理,他們可以幫助店主進行物流。

除了證書外,店主還需要支付關稅。但不同國家對產品的標準是不同的。例如,如果店主從中國進口鞋子到美國,店主需要支付關稅、MPF(商品加工費)和HMF(港口維護費)。

店主可以諮詢貨運代理公司或店主的報關行,了解所需文件和產品稅率。

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