【亞馬遜實戰攻略】商品斷貨導致Amazon排名下降?又點樣避免?

【亞馬遜實戰攻略】商品斷貨導致Amazon排名下降?又點樣避免?

聖誕節過後,相信大家都一定要補貨。有時,貨物還會被賣斷。但是你又知不知道,一旦沒有貨品賣,Amazon排名就會下跌。點解?

  1. 全因為Amazon官方的Best Sellers Rating(BSR)演算法

    如果你用FBA銷售產品,每當你賣一件貨物,Amazon系統都會按照銷售數目,將你的商品放置在銷售排行榜中,且給予一個相應的序位。這個排行榜稱為Best Sellers Rank (簡稱BSR)。

    換句話說,某一件貨品你賣得越多,那件貨品的BSR排名就會上升。如同所有排名一樣,排名越高,數字亦越小。而好處就是,排名越高的產品,在被搜索關鍵字時,就會越快顯示。

    這排名指數非常即時,每小時都更新一次。所以假如你的商品突然被賣斷,就代表着,該產品有一段時間不能提供數據給系統知道「產品有穩定的銷量」,而系統就會判斷該產品不暢銷,或缺貨。同時,當該貨品缺貨時,客人是搜不到你的商品。那麼,你的排名就會開始下降。

  2. 再入貨都救唔返

    即使你之後再入貨,由於那貨品由缺貨至有貨的時間,可能已經隔了一至兩星期。不要以為這段時間很短。當貨品在這一段時間銷售都維持零的話,排名就已經會下降。即使優化了搜尋關鍵字,亦難以提升排名。

    就算之後補了貨,產品的排名都會滯後,要直至等到銷售提升,轉換率達到之前的水平,排名才有可能回到以前的位置。要記住,這只是有可能。因為當你缺貨時,你的兢爭對手也正在銷售同一產品,而他們因少你你一個人的兢爭而賣多了貨,而他銷售排名會不更容易上升。畢竟,你只有賣得比其他人好,才能獲勝。

    因此,關鍵還是,你要避免斷貨。

  3. 培養三大補貨思維

    1. 當然是適時補課。

    大體上,如果見到銷情一直上升,又只剩餘三個星期的庫存,就需要開始訂貨。其實,更準確去算,你需要計算平均本來的日數要補多少貨,再加上現在海運時間通常是 4-6星期,去計算平均日數的庫存,再計算補貨時間。

    2. 就是減低你貨品的競爭力。

    你可以把你現在做的優惠推廣的取消,例如取消八五折的折扣優惠,寧願減少銷售都不要斷貨。

    或者減少把你的廣告出價,每一bit就減少一次出價。例如之前的關鍵字是$0.8一個bit,之後就減到$0.6,以減低其曝光率,減低其銷售率。

    再或者,你直接將產品價錢調高 5%,令銷售量下降。

    3. 盡量不要考慮FMB 

    也許有人會想到一個方法,以自發貨的形式(FBM)做同一件產品,以減慢銷售。

    因為一般來說,有商家會會有另外的帳戶賣自己的產品,以維持產品排名。而FBM的價錢錢又高於預先FBA的價,就可以令FMA維持存貨。

    但其實,我不太建議這做法。因為如果真的有人買貨,你需要自己出貨。不過,你又要包裝,又要寄出貨物。當你沒有處理這方面的經驗,就可能出現運送延誤。一旦包得裝不好,就容易退貨。

    amazon銷售排行除非,你有第三方的倉存可以做到相關的服務,否則,我不太建議在你斷貨時寄FBM。自己做FBM的風險,實在太大。

#amazon出貨慢

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