【Amazon教學亞馬遜營運建議】AMAZON 選品教學營運思考大方向,虛擬及實體商品在平台上的分別?

如果各位有意在亞馬遜開店做生意在討論如何在亞馬遜賣東西 之前 我想跟大家分享一下個人經驗在亞馬遜選品技巧這個課題

究竟哪些產品比較容易銷售呢?又有哪些產品比較難賣得出?

今天會和大家討論一下:

基本上在亞馬遜賣的產品主要分為虛擬產品 【Virtual Product】 和 【Physical Product】實體性產品

基本上實體性產品是相對地比較容易賣出 (撇除了你寫的電子書) ,而大部分的產品都是以賣功能性產品為主要的。

賣實體性產品的情況底下,我會將實體性產品細分為一些時尚類的產品或者是一些功能性、專為解決問題而衍生出來的產品。

一般來說,時尚類產品都會比較難銷售,主要原因是我們很難掌握那個市場的走勢和脈搏,即是一些Fashion【流行式樣】類的產品通常是基於一個潮流,當它流行某一個款式的時候, 你很難去掌握那些潮流的用字或者是一些功能性字眼。譬如一個手鐲或者是一條披肩,你便很難根據那個關鍵字找到你的目標受眾。

因此,一般來說 我們自己在Amazon賣東西 的銷售過程都會比較傾向於售賣實體性產品。 主要是針對解決問題而出現的產品,以下有三個原因:

  1.  一些功能性的產品,譬如護膝或者開門鎖的工具, 那些工具是專為你解決某一種問題而設,所以,那一類型的產品會比較容易找得到它功能性的字眼和關於產品的相關關鍵字,最後你會比較容易尋找到目標客戶。
  2. 功能性產品之所以容易出售,除了你能容易地寫得到產品關鍵字,吸納指定的目標受眾外, 那些功能性產品亦會比較容易在內容上表達到。(即明確指出究竟那個產品在你使用後是怎樣為客人解決到生活上的問題,從而令到他會有購買的動機) ,因為這個原因功能性產品會比較容易去銷售。
  3. 通常當你賣了功能性產品一段時間後,譬如說是一個護膝,你建立的品牌可能推出了第一個產品,賣了大約半年至九個月,你收集了一些市場資訊(關於你產品的一些好評 或者一些客戶意見) 你可以根據他們的意見和回覆,進一步再提升那件產品的質素, 從而令你的產品可以推出第二、第三個版本,令那些客人可以在同樣的產品裏再次購買,慢慢地你可以累積到更多需要解決同一類問題的客戶去購買你的產品。

以上3個要點就是在賣能夠解決問題產品的時候,一些具備的優點而令你在銷售的過程中 能夠容易地做生意。 希望你們在亞馬遜選品上的程順利,有關亞馬遜選品技巧日後有機會再和大家分享。

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