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Amazon 6個PPC廣告投放技巧

Amazon 6個PPC廣告投放技巧

首先,我們要明確投放商品廣告的目的。賣家可以選擇指定商品、分類、品牌或其他商品功能來定位廣告,而廣告最終的目的是為了能夠讓買家點擊廣告,然後形成轉化促成訂單這是大前題。 如果只有曝光沒有點擊,過了2至3週,廣告權重也會隨之降低。Amazon就會判定你的產品與投放的廣告關系不大,你投放廣告的效果就會變得越來越差,最後可能連曝光都沒有了,錢白花了。 如果有點擊但沒有轉化,那麽你的廣告成本也會變得很高。最後的結果也是權重變低,達不到預期的效果。 所以我們選擇投放商品ASIN的時候就要有一定的標準,集中提高點擊率和轉化率的目標來出擊。如下是一些經驗分享,希望能夠幫助到大家。 1、選擇店舖內有相關性的商品ASIN 這樣選的目的一是為了使自己店鋪內的商品產生關聯銷售,如果產生的關聯銷售比較多,那麽之後自然流量多的時候,系統也會推薦這兩個商品“Frequently bought together”。第二個目的就是肥水不流外人田,自己占據廣告位總比被競爭對手搶去比較好。 2、選擇同類產品你是FBA對手是自發貨的商品 如果你的商品是FBA發貨,其他對手大部份是自發貨的商品ASIN你在相比之下就會有天然的優勢。如果兩者價格差不多,你FBA發貨只要一兩天,而自發貨的需要一個星期甚至半個月,相信大部分買家會選擇購買你的商品了。 3、選擇貨品review數量你比對手多的貨品 比如你的product review數目有50個,而且分數有4.8以上。選擇那些對手的貨品只有幾個review的商品ASIN進行投放,你也會更有優勢。畢竟大部份買家在買東西的時候也會去看review,你有更多的數量,信任度便會提升說明有更多的買家選擇相信你,新買家來買的時候風險就會低很多。 4、選擇商品review評分別人比你低的商品ASIN 如果你的商品review評分是4.3甚至更高,那麽你可以選擇那些只有3點多甚至更低的商品ASIN來進行投放,你便更容易突圍而出。 5、選擇listing優化沒有你好的商品ASIN 當然,上面說的FBA發貨、review數量和分數也是listing優化的一部分,這里指的是其它內容,包括標題、圖片、五點描述Bullet Point和產品描述等。如果你發現競爭對手跟你內容上有差距,那你也可以選擇在這類的ASIN中進行廣告投放。 6、選擇同類商品價格比你高的商品ASIN 大部份客戶同樣也喜歡價格低的商品,如果你和競爭對手產品差不多,但你的價格更有優勢,或者做配撘銷售Bundle的商品內容 …

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2019年7月22日之後Amazon商品標題長度不可超過200字元否則搜索結果會屏蔽

2019年7月22日之後Amazon商品標題長度不可超過200字元否則搜索結果會屏蔽

最新政策!自2019年7月22日起,美國亞馬遜明確了會在搜索結果中屏蔽掉不符合標題政策的ASIN。主要打擊濫用關鍵字填寫商品標題的情況   那麼,ASIN怎麼做才符合標題呢?根據“Product Title Requirement”,裡面更改了一些政策,各位賣家們要引起注意,及時調整Listing。 Amazon FBA label 商品名稱要求 建立符合所有Amazon FBA label有助於確保買家在亞馬遜上找到您的商品。 FBA標籤還必須包括完全相同的商品名稱,否則亞馬遜運營中心可能會拒收您的庫存或者以“無法配送”狀態接收您的庫存。 商品名稱規格要求 1、商品名稱長度: 通常最多使用200個字符。不過某些商品分類允許使用長一點的名稱,因此賣家需要遵守針對特定分類的說明。 2、大寫:每個單詞的首字母要大寫; 不要全部使用大寫字母; 連詞(and、or、for)和冠詞(the、a、an)不得大寫; 請勿將少於5個字母的介詞(in、on、over、with)大寫。 3、數字符號 …

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