亞馬遜電商營運技巧 十大營運貼士(九)如何短時間內提升銷量做好亞馬遜 銷售轉化 利用 Lightning Deal 推廣活動 可以有效提升銷售量400%

亞馬遜電商營運技巧 十大營運貼士(九)如何短時間內提升亞馬遜訂單銷量 利用 Lightning Deal 推廣活動 可以有效提升銷售量400%

最近有朋友向我了解希望在短時間內提升亞馬遜開店賣品銷售量,繼而提升亞馬遜訂單轉換率,希望可以獲得更得的Best Seller Ranking (BSR)的排名 那今次我就呢個案例介紹一下亞馬遜站內一個提升訂單銷售及訂單轉化的推廣活動 Lighting Deal

Lightning Deal意思

其實官方平台有一個推廣活動名為Lightning Deal,Lightning Deal的官方譯名為秒殺活動或閃電特價,賣家的商品因而被放在Today Deal 即亞馬遜搜索的主頁面。

這個Amazon Lighting Deal 活動無論對於買家及賣家都是具吸引力的,買家可以透過這些活動買到折扣非常多的特價商品,而賣家則可以在4至6小時的推廣活動內可以廣泛地接觸潛在客戶。

這個活動是限時的,亦會限優惠數量,即是限制了你用多少貨作推廣,只要你達成其中一個條件,可能是過時了或售罊,活動便會完結,既然有這麼好的機會,那我們怎樣參與及需要注意甚麼呢?

我先解說一下,你能取得這麼大流量的活動一定需要付出某些代價,這個亞馬遜 Lighting Deal 活動平日參與費為150美元一次,如果是大型節日就需要約三百美元,要視乎參與活動後而提升銷量的產品能否帶來更高的回報。

這個問題你們需要計算的,按亞馬遜選品的條件,因為每一個產品的利潤空間都不同,如果你們計算後你所選的商品如果有利潤空間想參與這個活動,下一步你們需要知道參加這個Lighting Deal 的推廣活動的產品需要符合怎樣的條件才能參與呢?

如何參加亞馬遜的秒剎活動

首先你需要成為 Amazon Professional Account 的賣家,在帳戶裡需要有取得5星Reviews的產品,產品Reviews評分最少要有3.5分。

參加秒剎活動的產品最少定要有3分,否則該賣家不獲接納參與活動,如果你們滿足以上條件能參與活動有甚麼方法能做得更好呢?

以我自己過往經驗分享為例,有那些方法可以提升Lighting Deal 銷售表現呢?可以參考以下4方面入手

1 觀察一下市場上Lighting Deal同類產品的比例

我會查看自己的產品及相關物在Today Deal 出現的次數是否多,如果產品經常出現的話,代表市場上充斥了很多類似的貨品,如果我遇到這種情況,未必在那段時間參與活動作試賣。

2設定一個比較大的折扣比例 吸引潛在戶口點擊

如果我在Today Deal頁面看到我的產品類別的交易量較少及賣出量很多,我便嘗試參考其折扣比例,一般我會用40%或以上的折扣去做這個秒剎活動,希望做到吸引的價錢留住消費者,促成訂單產生。

3 留意Lighting Deal 推廣活動的執行時間

我會留意秒剎活動的時間,基本上當你參與活動後便會有時間排程,我通常拒絕半夜兩時至早上八時,因為半夜時段的交易量很少,基本上下午至晚上或早上至下午,這兩個時段是較佳的,否則 卡在晚上到零晨或零晨到早上,這兩個時段未必有生意。

4 準備充足的庫存數量做推廣 Lighting Deal 活動

如果一個賣家來說,付出150美元做Lighting Deal推廣是很容易虧蝕,另外你做推廣時,需要預更多的庫存,因銷量提升時,搜索排名亦會高,正常來說之後幾天的銷量亦會提升,如果你的庫存太少,你有機會在活動完結後便會斷貨。

另外,你需要計算參與秒剎活動的貨量,我建議最少一百件或以上相對比較好的。

你的產品是否有利潤,如果沒有的話,你做完推廣後沒有了優惠,訂單可以維持多久呢?這個是你們需要計算的,如果是價錢便宜的產品,我覺得沒有太大的利潤空間,我建議$40左右的產品做這類型的推廣活動相對較好。

希望這個個人分享可以幫助想做推廣活動的人,今天的教學分享到此為止,如果大家有問題 不妨在下面留言告訴我。

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