亞馬遜電商營運技巧 新手十大經典錯誤 選品關鍵 款色多選擇多的舖貨就可以做到百貨撘百客?如果妳都是這樣想這條影片妳一定要看 新手指引亞馬遜開店

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這篇文章想和大家分享一下第二個十大新手常犯的錯誤。

在我的課堂功課裏其實經常見到這些問題,基本上如果以頭五名來說都是數一數二經常會出現的,那個究竟是甚麼問題呢?

同一款式中選不同的顏色和尺碼去銷售

就是你們去選擇產品去銷售的時候,通常都會在同一款式中選不同的顏色和尺碼去銷售,看似這個想法是很正常,因為百貨應百客,應該可以吸納到那個類別的所有客戶,但如果針對新手來說 他又未曾銷售過該類型產品,其實中間會有個問題就是如果你的產品有很多顏色選擇的話,你又未能掌握那個款式的實際銷售,就算你看完軟件數據 ,我都會建議你們選擇其中一個顏色先開始營運銷售,理論上就會比較容易一點去掌握實際情形是怎樣的。

譬如說你選擇黑色或白色 ,你會容易一點去處理這方面的問題,你能賣出去的時候,才再加入其他顏色的款式,因為你現在能見到很多賣家,他有很多款式去銷售,其實他一開始都不是銷售這麼多顏色及款式,可能都是先嘗試售賣該款式的黑色或白色,如果有反應才再加深銷售,加上歐美地區是用黑白色為主色調。

當然,如果你的店鋪是只做橙色,這就另當別論,重點是我不希望你們在備課的時候有個錯誤概念就是「我要符合所有喜歡不同顏色的客戶的需求」,我覺得這個想法對於新手來說是不太合適,我希望你們在課堂或者你們在實際營運的時候,先確定好你的主產品的主色鋪售是否可以,之後再向其他尺寸或者顏色進發,如果是尺寸的問題,譬如有大中小尺碼的款式,我就會選擇不是最大的碼數就是最小的碼數,去作為我的產品的尺碼去銷售,不然就找一些均碼的產品入手,去測試該產品的市場,對於你們管理庫存和出現死庫存的機會相對都會較少,對於你們建立新手前期的銷售信心,以及營運的資金管理其實都會有一定程度的幫助。

好的 今天的教學分享到此為止,如果大家喜歡這方面的教學內容,記得在下面留言告訴我,或者如果你覺得這篇文章能幫助你,可以分享給身邊的朋友,讓他們一起學習這方面的知識。

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