亞馬遜電商營運技巧 十大營運貼士(九)如何短時間內提升銷量做好亞馬遜 銷售轉化 利用 Lightning Deal 推廣活動 可以有效提升銷售量400%

亞馬遜電商營運技巧 十大營運貼士(九)如何短時間內提升銷量做好亞馬遜 銷售轉化 利用 Lightning Deal 推廣活動 可以有效提升銷售量400%

最近有朋友想在短時間內提升銷售量,因為想提高轉換率。

Lightning Deal意思

其實官方平台有一個推廣活動名為Lightning Deal,Lightning Deal的官方譯名為秒剎活動或閃電特價,賣家的商品因而被放在Today Deal 即亞馬遜的主頁面。

這個活動無論對於買家及賣家都是具吸引力的,買家可以透過這些活動買到折扣非常多的特價商品,而賣家則可以在4至6小時的推廣活動內可以廣泛地接觸潛在客戶。

這個活動是限時的,亦會限優惠數量,即是限制了你用多少貨作推廣,只要你達成其中一個條件,可能是過時了或售罊,活動便會完結,既然有這麼好的機會,那我們怎樣參與及需要注意甚麼呢?

先講明,你能取得這麼大流量的活動一定需要付出某些代價,這個活動平日參與費為150美元一次,如果是大型節日就需要約三百美元,要視乎參與活動後而提升銷量的產品能否帶來更高的回報。

這個問題你們需要計算的,因為每一個產品的利潤空間都不同,如果你們計算後想參與這個活動那需要符合怎樣的條件才能參與呢?

如何參加亞馬遜的秒剎活動

必要為 Amazon Professional Account 的賣家,在帳戶裡需要有取得5星Reviews的產品,產品Reviews評分最少要有3.5分。

參加秒剎活動的產品最少定要有3分,否則該賣家不獲接納參與活動,如果你們滿足以上條件能參與活動有甚麼方法能做得更好呢?

以我為例,我用過甚麼方法令銷量更好呢?

我會查看自己的產品及相關物在Today Deal 出現的次數是否多,如果產品經常出現的話,代表市場上充斥了很多類似的貨品,如果我遇到這種情況,未必在那段時間參與活動作試賣。

如果我在Today Deal頁面看到我的產品類別的交易量較少及賣出量很多,我便嘗試參考其折扣比例,一般我會用40%或以上的折扣去做這個秒剎活動,希望做到吸引的價錢留住消費者,促成訂單產生。

之後我會留意秒剎活動的時間,基本上當你參與活動後便會有時間排程,我通常拒絕半夜兩時至早上八時,因為半夜時段的交易量很少,基本上下午至晚上或早上至下午,這兩個時段是較佳的,否則 卡在晚上到零晨或零晨到早上,這兩個時段未必有生意。

如果一個賣家來說,付出150美元做推廣是很容易虧蝕,另外你做推廣時,需要預更多的庫存,因銷量提升時,搜索排名亦會高,正常來說之後幾天的銷量亦會提升,如果你的庫存太少,你有機會在活動完結後便會斷貨。

另外,你需要計算參與秒剎活動的貨量,我建議最少一百件或以上相對比較好的。

 

你的產品是否有利潤,如果沒有的話,你做完推廣後沒有了優惠,訂單可以維持多久呢?這個是你們需要計算的,如果是價錢便宜的產品,我覺得沒有太大的利潤空間,我建議$40左右的產品做這類型的推廣活動相對較好。

希望這個個人分享可以幫助想做推廣活動的人,今天的教學分享到此為止,如果大家有問題 不妨在下面留言告訴我。

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