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3個常見的亞瑪遜選品(致命)問題

許多新賣家或是初次進入亞馬遜的商家會選擇出售他們熟悉或喜愛的產品
或者是他們現有實體店鋪中的貨品。這種做法存在以下幾個問題

亞馬遜營銷戰略

缺乏市場需求

如果產品在市場上沒有足夠的搜尋 那麼無論產品質量多麼高,它都很 難實現良好的銷量。

亞馬遜營銷戰略

不適合在亞馬遜銷售

有些產品可能因為尺寸、重量、價 格或其他因素,不適合在亞馬遜平 台上銷售,這可能導致高昂的物流費用或者低於預期的銷售表現。

亞馬遜營銷戰略

市場競爭過大

進入的是一個競爭激烈的市場,未 有充分準備的賣家可能很難突圍而 出,尤其是對於那些已經有許多確 立的品牌和賣家的產品類別。

課程可以如何幫到您?

Alex 會教授超過200名學生,並將相關經驗及反饋製作成完整Step By Step影片教學,由選品、選市場、甚至利潤方程式都詳細公開,讓您比絕大部份新手賣家做得更好,甚至行快其他人3年以上,讓您贏在起跑線,取得「不公平優勢」

亞馬遜營銷戰略
  1. 通過ASIN查詢 快速了解競品的BSR排名、價格、評論數和評分、月銷量和銷量趨勢等數據。
  2. 通過關鍵詞查詢 了解某個關鍵詞下的產品分布,例如有一個專做箱包類的工廠型,想要開發一條新的肩背包產品線,就可以通過輸入關鍵詞“pet backpack”並按照月銷量降序排列來查詢什麼樣款式的寵物包更受亞馬遜買家歡迎。
  3. 通過品牌名稱查詢 教您如何在進入一個市場之前調研該市場內最大的品牌,以他們作為標杆,觀察產品類型、產品所在類目以及銷售情況。例如:我們可以透過了解Sony品牌旗下,3651個動銷產品,當中3C類的某一款入耳式耳機在亞馬遜美國站銷售最火爆,從而了解該市場的獨有需求。
  4. 通過賣家名稱查詢 透過分析您競爭對手店鋪的產品布局,洞悉產品類型,哪些是爆款、哪些是引流款、利潤款就能一目了然。
亞馬遜營銷戰略
  1. 銷量飆升榜 發掘短期內銷量飆升的產品。這些產品供不應求,可能是季節性、節日性產品,也可能是潛力產品或突發事件催生的產品,比如受新冠疫情影響,而銷量飆升的拉力器、啞鈴等家用健身器材產品。通過查看產品的歷史銷量趨勢來進行判斷季節性或節日性產品,就能提前進行籌備;又或是當銷量趨勢整體比較平穩但突然出現飆升的情況,就可能發掘到潛力產品。
  2. 潛力市場 月銷量不算太大,但處於增長趨勢,而且上架時間短。這類產品代表新品也能在短期內打入市場,非常適合貿易型中小賣家。
  3. 未被滿足的市場 這類市場整體銷量不錯,但評分較差,說明產品有一定的改進空間。如果您有一定的產品改造能力,在充分了解產品的狀況和買家訴求後進行產品升級上架,可能會成為藍海市場。
  4. 不壓庫存的市場 初入亞馬遜想練練手或者想嘗試零庫存的轉賣銷售,就可以查看某類目下銷量不錯但以自發貨為主的產品。
  5. 投機市場 適合想賺一波快錢就走人的投機賣家。透過銷量不錯且存在大量跟賣的市場,在銷量較大的情況下也可以分一杯羹。
  6. 新手推薦 配送方式為FBA的新手賣家產品。有一定銷量、價格適中,並且Alex Sir會教你通過排除關鍵詞,過濾掉了大部分爭鬥激烈的紅海產品。
  7. 自定義選品 在您熟悉了選產品的各項數據指標或者大致有了自己的選品方向後,就可以基於自己的思路選品。
亞馬遜營銷戰略
  1. 篩選市場 為了高效篩選市場,可以首先選擇一個大類或二級類目。接著,根據不同維度如新品數量、月總銷量或商品集中度對細分市場進行排序,來尋找符合自己營運定位和條件的市場。新手賣家通常選擇按照新品數量降序排列來找到機會較多的市場;有更多資源的賣家則可能會根據月銷量大小來找出需求較大的市場;而中小賣家可能會尋找商品集中度低的市場,以避免直接面對激烈競爭。另外,設定特定的過濾條件如平均價格範圍,可以幫助精準定位市場。理解每個指標的意義,並結合自己的選品策略使用過濾參數,能更快地篩選出最適合的市場。
  2. 分析市場 在對市場的各個指標進行初步分析並找到適合自己的市場後,可以深入研究市場分析報告以進行更詳細的對比和分析。 市場分析報告涵蓋了行業需求、趨勢、商品和品牌的集中度、賣家的集中度和類型分佈、商品上架的時間和趨勢、評論和評分分佈等多個維度的數據分析。 這些數據有助於全面了解市場的需求、壟斷情況和競爭難度,進而確定是否進入該市場。 例如,從上架時間分佈的分析中,可以了解買家對新品的接受程度。 當決定進入某個市場後,可以瀏覽市場報告中的同類產品頁面,找出評論數和銷量穩定或在增長的產品,作為產品開發和打造銷售策略的參考。 這個過程將有助於確定市場的適合性,並指導未來的市場策略。
  3. 利潤測算 教您根據指定藍本,使用利潤計算器,在輸入各項成本後即可快速計算得出該款產品的利潤率。
  4. 驗證市場進入的可行性 透過選市場功能,幫助您在眾多細分市場中進行篩選,還可以用於檢驗進入某個市場是否可行。當您已經借助選產品、查同類產品或關鍵詞選品等工具選定了產品後,可以利用類目選擇或搜索功能快速到達目標市場的具體類目,進行深入分析。
亞馬遜營銷戰略
  1. 熱門市場 與類目飆升榜不同,這類搜索量更大,且處於增長的市場,適合有一定實力的賣家進入。搜索量越大說明市場的需求越大,有需求才會產生購買。而對於有雄厚實力的賣家,往往目標單量會更高。
  2. 趨勢市場 新入場的中小賣家,可以試試這類搜索量不大但增長趨勢不錯的趨勢市場。與買跌不買漲的股市定律相反,在亞馬遜買家需求不斷上漲的趨勢下,此時攜好產品入場多少都能分得一杯羹。
  3. 類目飆升榜 搜索量不大但增長較快,說明市場需求非常急迫。可能是季節性、節日性產品,也可能是萌芽中的潛力產品。您能選擇不同的月份,查看前一年每個月的熱搜關鍵詞的歷史數據,掌握買家需求變化,就能提前布局產品,給產品準備、Listing打造留出充足的時間,也有助於賣家庫存管理,根據往年銷售情況進行備貨。
  4. 類目熱搜榜 根據分類發掘搜尋量大的產品,需求大但供應不足的細分市場,也就是搜索量大但商品數少的低競爭市場。
  5. 自定義選品 在本章節中,我們將深入探討如何根據個人實際情況,調整篩選參數以發掘最具潛力的商品類別。為對箱包類產品感興趣或在國內電商平台有所布局的學員,我們將指導如何運用關鍵詞「bag」在亞馬遜平台上進行高效搜索。此外,我們還會教授如何設置月搜索量超過1000作為篩選標準,以避免投入到搜索量過低的細分市場。
  6. 季節性選品 深入探討如何有效地利用歷史數據來支撐季節性和節日性產品的選品與庫存管理。學習如何運用市場周期選項快速篩選出適合特定季節的商品,例如為夏季開發新款鞋子。課程中將涵蓋關鍵詞對比技巧,教您如何比較不同關鍵詞的搜索量和市場排名,以做出更精準的決策。我們還將學習如何檢視關鍵詞的歷史趨勢,包含Google Trends分析,以及PPC競價的動態變化。
亞馬遜營銷戰略
  1. 熱門市場 探索如何識別和分析高需求細分市場。學習如何根據搜索頻率排名來確定美國、日本、英國、德國、印度、法國、意大利、西班牙和加拿大這些關鍵市場中的頂尖細分市場。通過瞭解不同市場體量的差異,我們將確立各自市場的需求最大的Top細分市場,並分析這些高流量市場的競爭環境。
  2. 異動市場 探索如何運用新興的搜索頻率排名數據來發掘新出現的細分市場。
  3. 持續增長市場 了解如何識別和分析那些在過去四週內搜索頻率排名顯著增長的細分市場。洞察買家需求的動態變化,並以此作為選品和市場研究的依據。
  4. 快速飆升市場 識別和分析近一周內搜索頻率飆升的細分市場。配合使用如Google Trends等工具分析,能幫助您在市場中快速識別和抓住商機。
  5. 潛力市場 發掘搜索頻率、排名良好且持續增長的市場關鍵詞,並根據不同國家市場的規模,設定合適的排名範圍,從而找到競爭相對較小的細分市場。
  6. 長尾市場 識別具有分散流量且未被頭部產品壟斷的細分市場。分析市場競爭度,從而為長尾產品找到成長的機會,並最大化您的產品在這些細分市場中的潛力。
  7. 自定義選品 根據自身定位和綜合實力來進行有效的選品,並避免進入競爭激烈的頭部產品領域。
亞馬遜營銷戰略
總結

超過500,000用戶使用的大數據選品工具

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  • 全能工具: 結合大數據和AI,提供選品、關鍵詞優化及產品監控
  • 功能豐富: 涵蓋從產品選擇到市場分析的多元應用
  • 易用插件: 瀏覽器插件與PC端同等功能,便於操作
  • 數據洞察: 實時獲取運營數據,洞悉競品動態
  • 核心功能: 包括ASIN透視、市場分析、產品探索、變體對比、AI評論分析等

課程中會利用軟件教你輕鬆掌握選品技巧!

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過$100萬美金的實戰銷售經驗

Alex Wu

  • 由2017年開始轉戰Amazon平台銷售至今賣出超過50000件貨品及達到最高US$100萬銷售紀錄
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  • 涉足過千種貨品,精通運用數據分析
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  • 畢業於HKU Space市場學
  • 現為國內多家供應商的跨境電商顧問
  • 現為多家本地公司的Amazon業務顧問

更多過往學員真實評論

課程能學到什麼

課堂詳情:

費用:港幣$1,950 (送價值港幣$2,200賣家精靈)
課堂時數:180+分鐘
上課時間:1年時間內任上
上課方式:影片自主學習
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